КАК СДЕЛАТЬ ПРОДАЮЩЕЕ ВИДЕО ДЛЯ БИЗНЕСА — ПРИНЦИПЫ, РЕКОМЕНДАЦИИ, ФИШКИ

Здрасти!
Продающее видео — это инструмент маркетинга, позволяющий привлечь внимание к продукту, бренду либо компании и мотивировать зрителя совершить целевое действие.
В статье поведаем, каким обязано быть видео, которое реализует.
3 ВАЖНЫХ ОСОБЕННОСТИ ПРОДАЮЩЕГО видео
В чем индивидуальности продающего видео:
- Видео эффективнее текста, потому что ведет взаимодействие с несколькими органами эмоций, что увеличивает уровень вовлеченности зрителей. Во время просмотра видео на зрителя влияет картина (видеоряд), звук (музыка, глас диктора, аудио эффекты) и текст, если он употребляется в ролике.
- В продающем видео обычно содержится призыв к действию и триггеры продаж.
- У видео долгоиграющий эффект, но результаты могут проявиться не сходу. И все таки, видеомаркетинг — одно из самых действенных направлений маркетинга. Так можно один раз вложиться в создание видео, расположить его на собственном YouTube канале и получать просмотры (а за ними мотивированные деяния) в протяжении нескольких месяцев либо лет. Или запустить креативный маркетинговый видеоролик, который будут вспоминать, демонстрировать друзьям, сохранять в выборках наилучших видео пару лет, даже когда рекламу уже не станут крутить по ТВ (Телевидение (греч. — далеко и лат. video — вижу; от новолатинского televisio — дальновидение) — комплекс устройств для передачи движущегося изображения и звука на расстояние) и в Вебе.
КАК СНЯТЬ ПРОДАЮЩЕЕ видео: РЕКОМЕНДАЦИИ
Главные моменты:
Верно найти цели видео. Какое действие мы ожидаем получить от зрителя — покупку продукта, запись на вебинар, загрузку материалов (книжки, чек-листа), регистрацию на веб-сайте либо в приложении, подписку на рассылку, звонок. Целью также быть может увеличение узнаваемости бренда.
Избрать площадки для размещения. От этого зависит формат и подача ролика. К примеру, если видео для Тик-тока, необходимо глядеть, что там на данный момент в тренде, а что уже устарело.

Написать сценарий ролика. Опосля того, как избрали площадку, продумываем содержимое видео:
— вступление (что в нем быть может): приветствие, WOW-эффект;
— основная часть: оффер, видеоряд для поднятия лояльности и вербования внимания;
— заключение: предложение совершить целевое действие.

Подобрать продающие триггеры. Примеры
— дедлайн (стоимость реальна до 1 апреля), гарантия результата (9 из 10 дам вышли на Доход в 100 000 рублей за месяц опосля нашего вебинара);
— эксклюзив (3 наилучших ученика получают личные консультации по ведению бизнеса до первой прибыли);
— желание клиента сберечь (купи две бутылки вина и получи третью в подарок), резвое решение связанное с настоящим либо возможным повреждением ткани (Строение тканей живых организмов изучает наука гистология)“> связанное с истинным или потенциальным повреждением ткани”>боли (переживание, связанное с истинным или потенциальным повреждением ткани) клиентов;
— эффект новизны.
Одно видео — один продукт/услуга. Видео, перегруженные информацией либо такие, где для вас дают сходу несколько продуктов, изредка досматривают до конца — внимание зрителя рассеивается, а в конце совершенно трудно вспомянуть, о чем был ролик. Перегруженные ролики обычно не приводят зрителя к мотивированному действию. Исключение — видео о неповторимом WOW-продукте, который сам себя реализует либо презентация компании, где как раз таки уместно показать все либо самые ходовые продукты и услуги.
1-ые 5 секунд самые принципиальные. необходимо зацепить зрителя с самого начала ролика. Привлечь внимание можно необыкновенным персонажем, известной личностью либо приемами монтажа. Не растрачивайте 1-ые секунды на логотип и затянутое интро. В особенности это принципиально, если видео будет рекламироваться на YouTube — у вас есть около 3 секунд, пока зритель не надавил клавишу «Пропустить».к примеру, в данном видео мы лицезреем курицу, которая начинает плясать как раз до пятой секунды. Во-1-х, это не совершенно обычно, во-2-х, возникает энтузиазм и охото досмотреть видео, чтоб осознать о чем ролик, при этом здесь совершенно курица, что рекламируют и что за бренд:
Принципиально: 1-ые 5 секунд необходимы не только лишь для того, чтоб задержать внимание зрителя, да и для того, чтоб показать, для кого сотворено это видео и какую ценность несет. В эти 1-ые 5 секунд необходимо показать или мощный оффер, или увлекательный образ и сюжетную линию, которую охото досмотреть до конца.
Пример: реклама школы вождения байков. С первых секунд понятно, о чем видео и на какую ЦА рассчитано. Также есть оживленное начало и симпатичный образ — женщина байкер.
Применять креатив для удержания внимания. Из-за переизбытка контента ваше видео может затеряться посреди тыщ остальных, потому нужна необычная подача. А если видео кислое — его просто выключат. Пример креатива — реклама МТС Spotify Premium с Ильей Прусикиным и Гудковым:
Показать продукт в действии, и как он решит делему клиента. Не напрасно таковой популярностью пользуются телемагазины — они демонстрируют делему, решение и продукт в действии со всех сторон. Но там это все очень затянуто и наигранно, ваша задачка — в маленький просвет времени показать продукт с более прибыльной позиции, не превращая рекламу в малометражный кинофильм. Успешный пример — реклама пылесоса Самсунг с турбиной Anti-Tangle.

видео обязано ассоциироваться с брендом. В погоне за креативом, динамикой и прекрасной картинкой можно совершенно запамятовать о бренде. В итоге зрителю понравится видеоряд, но он не запомнит, чья это была реклама. Это не означает, что необходимо пихать логотип в центр экрана либо именовать компанию в тексте любые 10 секунд. Можно заявить о бренде ненавязчиво — используя корпоративные цвета либо вывеску кабинета на заднем плане. к примеру, в рекламе Билайн постоянно находятся желто-черные цвета.
- Необходимо учесть мобильных юзеров. Ваше видео могут глядеть с мобильных устройств, потому главные детали не должны быть очень маленькими, также пытайтесь избегать маленьких шрифтов.
- Субтитры для YouTube и Stories. Если видео создается для размещения на YouTube — стоит добавить субтитры на вариант просмотра без звука. Для сториз текст необходимо накладывать поверх видео.
- Создать упор на видеоряд и аудио. Как мы уже произнесли, видео могут глядеть без звука, но субтитры тоже не всюду уместны (к примеру, в YouTube их можно отключить, но если наложить текст поверх видеоряда, зритель не сумеет его убрать). Потому делайте упор на картину, чтоб она цепляла и без звука, а субтитры добавляйте там, где они уместны.В то же время есть люди, которые нередко прослушивают видео без рисунки, другими словами в этот момент воспринимают лишь аудиоряд (к примеру, телефон в кармашке, а сами в наушниках). Из аудиоряда тоже должны быть понятные главные тезисы продающего видео.Можно провести опыт опосля сотворения ролика: выключить звук и поглядеть — понятно ли из видеоряда, о чем ролик и с каким брендом ассоциируется? Позже выключить видео и бросить лишь звук. Аналогично — понятны ли из аудио главные тезисы, цепляют ли они слушателя?
- Динамика. Продающее видео обязано сохранять изначальный ритм. Другими словами, если у вас оживленное начало, а позже неспешный видеоряд под музыку без озвучки, за время данной для нас резкой смены часть зрителей может уйти.
- Кликабельность. Не достаточно сделать не плохое видео, необходимо, чтоб его захотели открыть и поглядеть. Если размещаетесь на YouTube и в соцсетях, сделайте симпатичные обложки и привлекающее внимание заглавие ролика.
8 ОШИБОК ПРИ СОЗДАНИИ продающего ВИДЕО
Не нужно так.

Очень много инфы в ролике. О этом мы уже писали выше. Такую ошибку почаще всего совершают рекламщики, которые привыкли работать с текстом.
Выделите главные тезисы. Если их очень много и все принципиальные — разбейте на несколько роликов. В пример можно поставить операторов сотовой связи — они делают несколько маленьких роликов под различные тарифы и услуги.
Очень длинноватое видео. Потому что мы говорим о продающих, а не информационных роликах, то лучший хронометраж — не наиболее 2 минут, но все зависит от смысловой перегрузки видео и площадки размещения. Для сторис лучший хронометраж — до 15 секунд.
P.S. Длинноватые видео (к примеру, 4-5 минут) можно созодать лишь если удается сохранить динамику видеоряда и удержать Энтузиазм зрителей в протяжении всего времени, но это рискованно. Ну и в плане платного размещения сокращается выбор вариантов (в главном, для таковых роликов выбирают формат пре-ролл на YouTube).
Не достаточно конкретики, много воды. Продающее видео — это про УТП. Общие фразы, которые можно отнести к хоть какому бизнесу, не достаточно того, что не выделяют вас посреди соперников, так к тому же снижают вовлеченность зрителей в видео.
Пример успешного видео — реклама франшизы барбершопа TOPGUN. Невзирая на то, что видео продолжается около 3 минут, тут все в порядке и с подачей, и с УТП, и с упоминанием бренда (поглядите, как нередко, но при всем этом ненавязчиво показывается логотип и заглавие TOPGUN).
Нехорошее свойство рисунки. Обыденно, но факт. Речь не о специальной обработке и эффектах с целью преднамеренно понизить свойство (к примеру, для видеорекламы в ретро стиле), а о нехорошем освещении, монтаже с ляпами, низком разрешении, нехорошем звуке.
Брутальные реализации. люди утомились от того, что им повсевременно пробуют что-то реализовать. Но мы же как раз о продающих видео, правильно? Задачка высококачественного продающего ролика, не в том, чтоб втюхать продукт с первых секунд, а чтоб вызвать энтузиазм у зрителя и ненавязчиво подтолкнуть его к покупке.

видео не ассоциируется с брендом. Все прекрасно, но неясно, чей ролик зритель лишь что поглядел. Как этого избежать — написали выше.
видео не соответствует площадке. Необходимо знать индивидуальности площадки, на которой будет располагаться видео и по мере необходимости создавать несколько вариантов продающего ролика под каждую. К примеру, на Facebook и в сториз почаще всего глядят видео без звука (означает, нужен текст в видео), длинноватые ролики охотнее глядят на YouTube, а для Тик-тока нужен креативный, цепляющий установка.
Ролик не оптимизирован. Животрепещуще, если видео располагается в соцсетях и на YouTube, а не продвигается платными способами. Хотя и для рекламы как минимум нужна кликабельная обложка и заголовок. Какой толк от видео, если по нему не кликают, и оно не попадается в выдаче? Чтоб не совершать ошибку, читайте нашу аннотацию по SEO-оптимизации роликов на YouTube.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Создание продающего ролика быть может долгим и дорогостоящим действием, но если все создать верно — итог не принудит себя ожидать. Перед тем, как начать создавать продающее видео, стоит проанализировать ролики соперников, чтоб осознать, что конкретно зацепило их ЦА — прекрасная картина, креативные приемы, УТП, сам продукт либо все вкупе?