Здрасти!

Продающее видео — это инструмент маркетинга, позволяющий привлечь внимание к продукту, бренду либо компании и мотивировать зрителя совершить целевое действие.

В статье поведаем, каким обязано быть видео, которое реализует.

3 ВАЖНЫХ ОСОБЕННОСТИ ПРОДАЮЩЕГО видео

В чем индивидуальности продающего видео:

1. Видео эффективнее текста, потому что ведет взаимодействие с несколькими органами эмоций, что увеличивает уровень вовлеченности зрителей. Во время просмотра видео на зрителя влияет картина (видеоряд), звук (музыка, глас диктора, аудио эффекты) и текст, если он употребляется в ролике.
2. В продающем видео обычно содержится призыв к действию и триггеры продаж.
3. У видео долгоиграющий эффект, но результаты могут проявиться не сходу. И все таки, видеомаркетинг — одно из самых действенных направлений маркетинга. Так можно один раз вложиться в создание видео, расположить его на собственном YouTube канале и получать просмотры (а за ними мотивированные деяния) в протяжении нескольких месяцев либо лет. Или запустить креативный маркетинговый видеоролик, который будут вспоминать, демонстрировать друзьям, сохранять в выборках наилучших видео пару лет, даже когда рекламу уже не станут крутить по ТВ (Телевидение (греч. — далеко и лат. video — вижу; от новолатинского televisio — дальновидение) — комплекс устройств для передачи движущегося изображения и звука на расстояние) и в Вебе.

КАК СНЯТЬ ПРОДАЮЩЕЕ видео: РЕКОМЕНДАЦИИ

Главные моменты:

Верно найти цели видео. Какое действие мы ожидаем получить от зрителя — покупку продукта, запись на вебинар, загрузку материалов (книжки, чек-листа), регистрацию на веб-сайте либо в приложении, подписку на рассылку, звонок. Целью также быть может увеличение узнаваемости бренда.

Избрать площадки для размещения. От этого зависит формат и подача ролика. К примеру, если видео для Тик-тока, необходимо глядеть, что там на данный момент в тренде, а что уже устарело.

Написать сценарий ролика. Опосля того, как избрали площадку, продумываем содержимое видео:

— вступление (что в нем быть может): приветствие, WOW-эффект;

— основная часть: оффер, видеоряд для поднятия лояльности и вербования внимания;

— заключение: предложение совершить целевое действие.

Подобрать продающие триггеры. Примеры

— дедлайн (стоимость реальна до 1 апреля), гарантия результата (9 из 10 дам вышли на Доход в 100 000 рублей за месяц опосля нашего вебинара);

— эксклюзив (3 наилучших ученика получают личные консультации по ведению бизнеса до первой прибыли);

— желание клиента сберечь (купи две бутылки вина и получи третью в подарок), резвое решение связанное с настоящим либо возможным повреждением ткани (Строение тканей живых организмов изучает наука гистология)“> связанное с истинным или потенциальным повреждением ткани”>боли (переживание, связанное с истинным или потенциальным повреждением ткани) клиентов;

— эффект новизны.

Одно видео — один продукт/услуга. Видео, перегруженные информацией либо такие, где для вас дают сходу несколько продуктов, изредка досматривают до конца — внимание зрителя рассеивается, а в конце совершенно трудно вспомянуть, о чем был ролик. Перегруженные ролики обычно не приводят зрителя к мотивированному действию. Исключение — видео о неповторимом WOW-продукте, который сам себя реализует либо презентация компании, где как раз таки уместно показать все либо самые ходовые продукты и услуги.

1-ые 5 секунд самые принципиальные. необходимо зацепить зрителя с самого начала ролика. Привлечь внимание можно необыкновенным персонажем, известной личностью либо приемами монтажа. Не растрачивайте 1-ые секунды на логотип и затянутое интро. В особенности это принципиально, если видео будет рекламироваться на YouTube — у вас есть около 3 секунд, пока зритель не надавил клавишу «Пропустить».к примеру, в данном видео мы лицезреем курицу, которая начинает плясать как раз до пятой секунды. Во-1-х, это не совершенно обычно, во-2-х, возникает энтузиазм и охото досмотреть видео, чтоб осознать о чем ролик, при этом здесь совершенно курица, что рекламируют и что за бренд:

Принципиально: 1-ые 5 секунд необходимы не только лишь для того, чтоб задержать внимание зрителя, да и для того, чтоб показать, для кого сотворено это видео и какую ценность несет. В эти 1-ые 5 секунд необходимо показать или мощный оффер, или увлекательный образ и сюжетную линию, которую охото досмотреть до конца.

Пример: реклама школы вождения байков. С первых секунд понятно, о чем видео и на какую ЦА рассчитано. Также есть оживленное начало и симпатичный образ — женщина байкер.

Применять креатив для удержания внимания. Из-за переизбытка контента ваше видео может затеряться посреди тыщ остальных, потому нужна необычная подача. А если видео кислое — его просто выключат. Пример креатива — реклама МТС Spotify Premium с Ильей Прусикиным и Гудковым:

Показать продукт в действии, и как он решит делему клиента. Не напрасно таковой популярностью пользуются телемагазины — они демонстрируют делему, решение и продукт в действии со всех сторон. Но там это все очень затянуто и наигранно, ваша задачка — в маленький просвет времени показать продукт с более прибыльной позиции, не превращая рекламу в малометражный кинофильм. Успешный пример — реклама пылесоса Самсунг с турбиной Anti-Tangle.

видео обязано ассоциироваться с брендом. В погоне за креативом, динамикой и прекрасной картинкой можно совершенно запамятовать о бренде. В итоге зрителю понравится видеоряд, но он не запомнит, чья это была реклама. Это не означает, что необходимо пихать логотип в центр экрана либо именовать компанию в тексте любые 10 секунд. Можно заявить о бренде ненавязчиво — используя корпоративные цвета либо вывеску кабинета на заднем плане. к примеру, в рекламе Билайн постоянно находятся желто-черные цвета.

1. Необходимо учесть мобильных юзеров. Ваше видео могут глядеть с мобильных устройств, потому главные детали не должны быть очень маленькими, также пытайтесь избегать маленьких шрифтов.
2. Субтитры для YouTube и Stories. Если видео создается для размещения на YouTube — стоит добавить субтитры на вариант просмотра без звука. Для сториз текст необходимо накладывать поверх видео.
3. Создать упор на видеоряд и аудио. Как мы уже произнесли, видео могут глядеть без звука, но субтитры тоже не всюду уместны (к примеру, в YouTube их можно отключить, но если наложить текст поверх видеоряда, зритель не сумеет его убрать). Потому делайте упор на картину, чтоб она цепляла и без звука, а субтитры добавляйте там, где они уместны.В то же время есть люди, которые нередко прослушивают видео без рисунки, другими словами в этот момент воспринимают лишь аудиоряд (к примеру, телефон в кармашке, а сами в наушниках). Из аудиоряда тоже должны быть понятные главные тезисы продающего видео.Можно провести опыт опосля сотворения ролика: выключить звук и поглядеть — понятно ли из видеоряда, о чем ролик и с каким брендом ассоциируется? Позже выключить видео и бросить лишь звук. Аналогично — понятны ли из аудио главные тезисы, цепляют ли они слушателя?

1. Динамика. Продающее видео обязано сохранять изначальный ритм. Другими словами, если у вас оживленное начало, а позже неспешный видеоряд под музыку без озвучки, за время данной для нас резкой смены часть зрителей может уйти.
2. Кликабельность. Не достаточно сделать не плохое видео, необходимо, чтоб его захотели открыть и поглядеть. Если размещаетесь на YouTube и в соцсетях, сделайте симпатичные обложки и привлекающее внимание заглавие ролика.

8 ОШИБОК ПРИ СОЗДАНИИ продающего ВИДЕО

Не нужно так.

Очень много инфы в ролике. О этом мы уже писали выше. Такую ошибку почаще всего совершают рекламщики, которые привыкли работать с текстом.

Выделите главные тезисы. Если их очень много и все принципиальные — разбейте на несколько роликов. В пример можно поставить операторов сотовой связи — они делают несколько маленьких роликов под различные тарифы и услуги.

Очень длинноватое видео. Потому что мы говорим о продающих, а не информационных роликах, то лучший хронометраж — не наиболее 2 минут, но все зависит от смысловой перегрузки видео и площадки размещения. Для сторис лучший хронометраж — до 15 секунд.

P.S. Длинноватые видео (к примеру, 4-5 минут) можно созодать лишь если удается сохранить динамику видеоряда и удержать Энтузиазм зрителей в протяжении всего времени, но это рискованно. Ну и в плане платного размещения сокращается выбор вариантов (в главном, для таковых роликов выбирают формат пре-ролл на YouTube).

Не достаточно конкретики, много воды. Продающее видео — это про УТП. Общие фразы, которые можно отнести к хоть какому бизнесу, не достаточно того, что не выделяют вас посреди соперников, так к тому же снижают вовлеченность зрителей в видео.

Пример успешного видео — реклама франшизы барбершопа TOPGUN. Невзирая на то, что видео продолжается около 3 минут, тут все в порядке и с подачей, и с УТП, и с упоминанием бренда (поглядите, как нередко, но при всем этом ненавязчиво показывается логотип и заглавие TOPGUN).

Нехорошее свойство рисунки. Обыденно, но факт. Речь не о специальной обработке и эффектах с целью преднамеренно понизить свойство (к примеру, для видеорекламы в ретро стиле), а о нехорошем освещении, монтаже с ляпами, низком разрешении, нехорошем звуке.

Брутальные реализации. люди утомились от того, что им повсевременно пробуют что-то реализовать. Но мы же как раз о продающих видео, правильно? Задачка высококачественного продающего ролика, не в том, чтоб втюхать продукт с первых секунд, а чтоб вызвать энтузиазм у зрителя и ненавязчиво подтолкнуть его к покупке.

видео не ассоциируется с брендом. Все прекрасно, но неясно, чей ролик зритель лишь что поглядел. Как этого избежать — написали выше.

видео не соответствует площадке. Необходимо знать индивидуальности площадки, на которой будет располагаться видео и по мере необходимости создавать несколько вариантов продающего ролика под каждую. К примеру, на Facebook и в сториз почаще всего глядят видео без звука (означает, нужен текст в видео), длинноватые ролики охотнее глядят на YouTube, а для Тик-тока нужен креативный, цепляющий установка.

Ролик не оптимизирован. Животрепещуще, если видео располагается в соцсетях и на YouTube, а не продвигается платными способами. Хотя и для рекламы как минимум нужна кликабельная обложка и заголовок. Какой толк от видео, если по нему не кликают, и оно не попадается в выдаче? Чтоб не совершать ошибку, читайте нашу аннотацию по SEO-оптимизации роликов на YouTube.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Создание продающего ролика быть может долгим и дорогостоящим действием, но если все создать верно — итог не принудит себя ожидать. Перед тем, как начать создавать продающее видео, стоит проанализировать ролики соперников, чтоб осознать, что конкретно зацепило их ЦА — прекрасная картина, креативные приемы, УТП, сам продукт либо все вкупе?

Материалы по теме:

ТОП 5 СПОСОБОВ ЗАРАБОТКА ДЛЯ НОВИЧКОВ НА 2022 ГОД

КАК ЗАРАБОТАТЬ НА PLEX ЗА 20 МИНУТ. ТРЕШ ГАЙД ПО СКАНИРОВАНИЮ. EVE ONLINE. HERON

КАК СДЕЛАТЬ СТРИМ НА YOUTUBE: ПРОГРАММЫ, РАСКРУТКА, НАСТРОЙКИ, ЗАПУСК

ОБЗОР НОВОЙ СОЦСЕТИ TON PLACE: РЕГИСТРАЦИЯ, ЗАРАБОТОК И ФУНКЦИИ