реклама digital-услуг — сложная задачка. Лиды дорогие, а соперников много, потому повсевременно необходимо тестировать новейшие механики, которые посодействуют повысить эффективность кампаний по лидогенерации.

Предлагаем 10 наработок, которые полезно протестировать. Эти механики можно применять не только лишь для вербования клиентов в digital, да и в остальных сложных нишах.

1. ЗАПУСКАЕМ РЕТАРГЕТИНГ НА ПОСЕТИТЕЛЕЙ БЛОГА 

Маркетинговые агентства обычно ведут блоги — публикуют кейсы, информационные статьи и т. д. Как правило, блог — это традиционная история с контент-маркетингом, игра «вдолгую». Но также его можно применять в контекстной рекламе — для пуска ретаргетинга на гостей, которые изучали контент.

Гости блогов — потенциальные клиенты, которые находятся на верхнем уровне воронки. Они пока не готовы заказать платную услугу либо первичную консультацию, но уже имеют некий Энтузиазм к маркетинговым услугам (раз пришли читать статьи в блоге).

Да, блог могут также посещать коллеги по цеху (остальные спецы либо сотрудники конкурентных агентств). Но пока сосредоточимся конкретно на возможных клиентах. 

метод действий:

• Анализируем статистику посещений блога. Наша цель — выявить, какие рубрики более увлекательны для гостей. Для оценки действенных рубрик смотрим не только лишь на количество посещений, но обращаем внимание на глубину просмотра и время, проведенное на веб-сайте.

• В Гугл Аналитике либо Yandex.Метрике создаем сегменты аудиторий по рубрикам блога, к которым гости проявляют Энтузиазм: контекстная реклама, SMM, аудит и т. д.

В Yandex.Аудиториях это будет смотреться так:

Ниже — пример аудиторий в Гугл Ads по секторам из блога:

• Проверяем, есть ли у нас готовые посадочные странички с офферами, релевантными для всякого сектора. к примеру, лендинг с предложением бросить заявку на SEO-аудит веб-сайта. Если таковых посадочных нет — создаем.
• Запускаем показ объявлений по каждой из сделанных аудиторий и ведем их на надлежащие посадочные странички. Под каждую аудиторию делаем отдельную группу объявлений — для удобства управления и аналитики.

Если в объявлениях применять релевантные CTA, а посадочные странички отлично отработают — таковой ретаргетинг даст результаты:

Дальше необходимо выслеживать, какая из аудиторий идеальнее всего конвертируется в заявки, какова стоимость конверсий и какой показатель конверсии с заявки в клиента.

Звучит просто, но есть подводные камешки:

• Ваш блог должен быть заточен под хозяев бизнеса и рекламщиков. Если большая часть контента в блоге написано для начинающих профессионалов в вашей нише — ретаргетинг будет лишь сливать бюджет, но не даст результатов.
• Блог должен получать довольно трафика (от 500 гостей в день). Если трафика меньше, аудитории будут собираться длительно.

При запуске поисковых маркетинговых кампаний можно протестировать увеличение ставок для аудиторий, которые уже посещали ваш блог. 

Для таковых аудиторий можно задать повышающую корректировку — это разумно, потому что юзеры, которые уже соприкасались с вашим брендом, потенциально находятся поближе к нижним уровням воронки, чем те, которые лицезреют вашу рекламу в первый раз.

Увеличивайте ставки равномерно (к примеру, по 20 %). Сделайте 1-ое увеличение и дайте кампании покрутиться с этими ставками некое время. Если результата нет, попытайтесь повысить еще на 20 % и выслеживайте эффективность.

2. ИСКЛЮЧАЕМ ПОКАЗЫ ПО (то есть программное обеспечение – комплект программ для компьютеров и вычислительных устройств) НЕЦЕЛЕВЫМ СЕГМЕНТАМ

часть трафика на веб-сайте постоянно будет нецелевой — это юзеры, которые никогда не оставят заявку. Отсечение этого трафика поможет понизить количество нецелевых кликов. Остается наиболее релевантный трафик, а означает, характеристики конверсии возрастут.

Чтоб выявить нецелевые сегменты, необходимо проанализировать данные в системах аналитики в различных разрезах: по демографии, региону, устройствам, времени на веб-сайте и т. д. Если в каком-то секторе юзеры не доходят до конверсии, этот сектор можно исключить из рекламы.

к примеру, из отчетов Метрики мы сообразили, что юзеры, которые просматривают на веб-сайте всего одну страничку и находятся на ней наименее 30 секунд, полностью нецелевые для нас. 

Создаем сектор, чтоб получить возможность отфильтровать эту аудиторию при показе рекламы. В Метрике перебегаем в отчет «Посещаемость» и задаем фильтры в разделе «Визиты, в каких»:

• время на веб-сайте = наименее 30 секунд;
• Глубина просмотра = 1 страничка.

Сохраняем этот сектор — он будет доступен в маркетинговом кабинете Директа, где мы можем задать для него корректировку ставок. Устанавливаем наивысшую понижающую корректировку: -100 %. реклама сиим юзерам показываться не будет.

Для действенных частей повышаем корректировки. к примеру, при анализе данных системы аналитики мы узнали, что самые дешевенькие конверсии приносят юзеры в возрасте 35-44 лет. Для этого сектора устанавливаем повышающую корректировку:

3. ТАРГЕТИРУЕМСЯ НА LOOK-ALIKE АУДИТОРИИ

Если у вас накопилось достаточное количество конверсий на веб-сайте (регистрации, отправка заявки и т. д.), вы сможете сделать похожую аудиторию (look-alike). 

В Гугл Ads сделать похожую аудиторию можно на базе практически хоть какого сектора. Для примера сделаем look-alike для тех, кто оформил регистрацию на веб-сайте.

• Открываем вкладку «Аудитории» в интерфейсе Гугл Ads и добавляем новейшую аудиторию.
• Избираем группу объявлений, в которую необходимо добавить аудиторию.
• Переключаемся в режим «Таргетинг».
• Перебегаем на вкладку «Обзор». В разделе «Как они ведут взаимодействие с вашей компанией» раскрываем перечень «Похожие аудитории» и избираем подходящий нам вариант:

В Yandex.Директе ранее было ограничение: для сотворения look-alike в начальной аудитории должны быть собраны данные минимум о 1000 юзерах. И создавать похожую аудиторию можно было лишь в Yandex.Аудиториях.

В июле 2020 года это ограничение сняли, и функционал сотворения look-alike перенесли в Yandex.Директ. Сейчас похожие аудитории можно создавать в разделе «Ретаргетинг и аудитории» Директа. Для этого нужно избрать цель Метрики и указать, что необходимо охватить схожих юзеров. Также заместо цели можно избрать готовый сектор Метрики либо Yandex.Аудиторий.

Буквально так же при разработке группы объявлений (либо редактировании имеющейся) look-alike можно сделать при помощи опции «Новое условие для ретаргетинга и подбора аудитории».

Обратите внимание! Хоть для сотворения look-alike аудитории в Yandex‘е больше нет лимита на малый размер аудитории в начальном секторе, эффективнее создавать look-alike на аудиторию, в какой есть хотя бы несколько сотен юзеров. Так методы получат больше данных и сумеют поточнее подобрать похожую аудиторию.

4. ОТФИЛЬТРОВЫВАЕМ НЕЦЕЛЕВЫЕ КЛИКИ С ПОМОЩЬЮ ОПТИМИЗАЦИИ ТЕКСТОВ ОБЪЯВЛЕНИЙ

Сфера digital — конкурентноспособная. Клики на поиске дорогие, потому принципиально уделять внимание текстам объявлений. При помощи верно составленного объявления можно поточнее попасть в свою мотивированную аудиторию (что не постоянно выходит создать одними только опциями таргетинга).

Самый обычной и действующий метод создать это — указать в объявлении, с каким наименьшим бюджетом работает ваше агентство.

к примеру, если вы занимаетесь лишь большими проектами, добавьте в объявление вставку «Бюджеты от 500 000 р.». Это существенно понизит количество кликов от представителей маленького бизнеса. А означает, будет меньше нецелевых кликов и нецелевых заявок.

Аналогично можно поступить, если вы, напротив, нацелены на работу с маленькими бюджетами:

Стоимость — не единственный маркер, при помощи которого вы сможете отсечь нецелевую аудиторию. Не считая цены можно указывать специализацию (к примеру, «Услуги SEO-продвижения», «Контекстная реклама для Веб-интернет-магазинов» и т.д.) либо главные услуги.

5. ИСПОЛЬЗУЕМ АВТОТАРГЕТИНГ ДЛЯ ПОКАЗОВ ПО (то есть программное обеспечение – комплект программ для компьютеров и вычислительных устройств) НЕ ПЕРЕГРЕТЫМ ЦЕЛЕВЫМ ЗАПРОСАМ

Потому что ниша digital-услуг высококонкурентная, принципиально созодать все резвее соперников. Это касается и подбора семантики для поисковых маркетинговых кампаний. Принципиально стремительно отыскивать главные слова, по которым низкая стоимость клика и которые дают отличные характеристики конверсии. Если будете запускаться по таковым словам в числе первых, можете получить преимущество, до этого чем их спарсят остальные рекламодатели, и аукцион начнет перенагреваться.

неувязка в том, что такие слова трудно отыскать при помощи обычных инструментов типа Вордстата — он дает исторические данные. Рабочий вариант поиска животрепещущей и дешевый семантики — автотаргетинг в Yandex.Директе.

Предвосхищая возражение, сходу скажем: автотаргетинг дает много нецелевых запросов, но при правильном методе действий их долю можно значительно понизить, и повсевременно получать доброкачественную и животрепещущую семантику.

метод действий по запуску действенного автотаргетинга:

• запускаем обычную поисковую кампанию и крутим ее некое время — собираем статистику;
• через 2-3 месяца опосля пуска копируем начальную кампанию и создаем отдельную группу объявлений под автотаргетинг;
• устанавливаем ставку для автотаргетинга на уровне 30-50 % от средней ставки в начальной кампании;
• опосля пуска кампании с автотаргетингом дважды в денек проверяем запросы в поисковике, по которым показываются объявления, и добавляем нерелевантные в перечень минус-слов;
• через 2-3 недельки таковой работы толика нецелевой семантики снизится, и вы будете получать высококачественный трафик по дешевым ключам.

6. ТЕСТИРУЕМ ВИДЕОРЕКЛАМУ НА YOUTUBE

Стоит протестировать видеорекламу на YouTube (в формате In-Stream видео). Подготовьте несколько видеороликов и запустите их.

Чтоб реклама видеороликов была эффективнее, советуем подобрать каналы с темой, которая увлекательна вашей мотивированной аудитории.

Спарсить YouTube-каналы можно по главным словам — для этого можно пользоваться этой таблицей.

Чтоб подобрать релевантные каналы, проработайте портрет вашего мотивированного гостя. Задумайтесь, какие интересы могут быть у вашей ЦА. Представителям и собственникам бизнеса не считая темы продвижения могут быть увлекательны каналы, в каких освещаются банковские продукты для бизнеса, юридические либо налоговые тонкости.

Соберите главные слова, которые обрисовывают пригодные темы, и запустите парсинг по ним.

Собранные каналы загрузите в Планировщик КМС и настройте таргетинг на места размещения.

Принципиально! При настройке мест размещения исключайте каналы с детским контентом. Эти каналы также можно спарсить при помощи таблицы, хотя проще применять готовый перечень (просто ищется в Гугл).

Таргетинг на YouTube можно проапгрейдить: демонстрировать рекламу юзерам, которые посещали веб-сайты соперников (для этого загрузите перечень веб-сайтов в «Необыкновенную аудиторию»).

7. ЗАПУСКАЕМ ОТДЕЛЬНУЮ КАМПАНИЮ ПО (то есть программное обеспечение – комплект программ для компьютеров и вычислительных устройств) ИНФОРМАЦИОННЫМ ЗАПРОСАМ

Информационные запросы в контекстной рекламе почти всегда исключают, потому что прибыльнее показываться по «жарким» коммерческим запросам — по ним приходит трафик, который находится поближе к нижней стадии воронки. Это разумно при рекламе продуктов. В сфере услуг все по-другому.

Информационные запросы по типу «как продвинуть веб-сайт в поиске» почаще всего вводят представители бизнеса, у каких стоит задачка получить больше трафика и продаж. Таковой юзер заинтересован в услугах агентства.

Потому в digital от информационной семантики не стоит отрешаться. Вот несколько советов, которые посодействуют работать с ней отлично:

• Выносите информационные запросы в отдельные кампании. Так вы можете наиболее наглядно выслеживать и ассоциировать эффективность рекламы по коммерческим и информационным запросам. 
• Анализируйте запросы и исключайте те, которые вводят лишь спецы. Как правило, это специальные запросы типа «как спарсить title», «как настроить htaccess» и т. д. Ваша мотивированная аудитория будет приходить по наиболее общим фразам, связанным с рекламой.
• Отлично прокрутите в голове, на какие мотивированные странички следует вести трафик по информационным запросам. Совершенно, чтоб на мотивированной страничке был нужный контент, соответственный запросу, также подводка к услугам агентства.

реклама по инфозапросам приносит конверсии по хороший стоимости (она время от времени даже ниже, чем стоимость конверсий по коммерческим ключевым словам):

8. ЗАПУСКАЕМ ТРАФИК НА СТАТЬИ, КОТОРЫЕ СТАБИЛЬНО ПРИВОДЯТ ЛИДЫ

Этот метод подойдет не многим, он применим в последующих вариантах:

• вы интенсивно используете блог на веб-сайте для лидогенерации, и в нем есть статьи с высочайшей конверсией по которым;
• у вас есть вольные средства для тестирования новейшей механики (если вы уже все перепробовали).

Принципиально осознавать, стоимость лида практически постоянно будет значительно выше, чем при вербовании клиентов обычными способами. 

Вот расчеты для примера:

Потому перед пуском рекламы на статьи в блоге вы должны быть готовы к тому, что стоимость вербования лидов на старте окажется выше, чем в кампаниях по коммерческим запросам. Также у вас обязано быть все посчитано:

• % конверсии самых действенных статей в блоге;
• % конверсии трафика из блога;
• стоимость вербования гостя блога.

От этих метрик будет зависеть финишная стоимость лидов.

Дорогие лиды при всем этом способе — это нормально. Учитывайте, что приводя трафик на блог, вы сходу решаете несколько задач:

• увеличиваете вашу узнаваемость и формируете лояльную аудиторию;
• собираете базу подписчиков, которых можете «дожимать» ретаргетингом либо email-маркетингом.

В длительной перспективе эти вложения должны окупиться (при правильном подходе).

9. ИСПОЛЬЗУЕМ ДЕТАЛЬНЫЙ ГЕОТАРГЕТИНГ ДЛЯ ПОКАЗА РЕКЛАМЫ В ЛОКАЦИЯХ С ЦА

Еще один метод таргетироваться в контекстной рекламе на мотивированную аудиторию digital-услуг — настроить геотаргетинг на локации, в каких нередко бывает огромное количество ваших возможных клиентов (бизнесменов). Безупречный пример таковых локаций — бизнес-центры.

В Yandex.Аудиториях вы сможете выделить все нужные для вас локации при помощи инструментов Полигон либо Окружность, потом задать аспект «Часто бывают». В итоге у вас получится сектор юзеров, которые посещали эту локацию за крайние 45 дней. 

10. ПОДКЛЮЧАЕМ КЛИЕНТСКИЕ АККАУНТЫ К ПАРТНЕРСКОЙ ПРОГРАММЕ И ПОЛУЧАЕМ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ Доход

Обычный метод, который помогает увеличивать Доход от ведения рекламы. Приобретенные по партнерке средства можно реинвестировать в рекламу и получить больше лидов.

Сущность партнерки сводится к последующему: вы подключаете клиентские маркетинговые аккаунты к партнерке и получаете определенный процент от суммарного расхода на рекламу. Эти средства можно вывести на личный счет либо реинвестировать в рекламу. 

Разглядим, сколько можно заработать, на примере партнерской программки Click.ru.

Чтоб принять роль в партнерской программке, нужно сделать акк в Click.ru и подключить маркетинговые аккаунты, которыми вы управляете. Потом продолжайте управлять кампаниями через маркетинговые кабинеты Директа и Гугл Ads.

Раз в день на ваш баланс в системе Click.ru начисляется вознаграждение. С учетом квартальных призов вы сможете зарабатывать до 12 % от расходов на контекстную и до 18 % — на таргетированную рекламу.

Эти средства можно вывести либо вложить в рекламу услуг агентства и привлечь больше клиентов.

Не считая партнерского вознаграждения, в Click.ru к тому же комфортно управлять аккаунтами:

• все аккаунты — в одном кабинете. Это упрощает контроль результативности кампаний и расходов по аккаунтам;
• нет заморочек с закрывающими документами. При подключении аккаунтов в Click.ru у вас будет один контракт на все маркетинговые системы и один пакет закрывающих документов;
• единый баланс — пополняете счет в Click.ru и свободно распределяете средства меж аккаунтами.

Тестируйте описанные механики и увеличивайте эффективность кампаний по вербованию лидов

Материалы по теме:

3 СПОСОБА ЗАРАБОТКА НА КРИПТОВАЛЮТЕ ДЛЯ НОВИЧКОВ. ТРЕЙДИНГ НА БИНАНС. ИНВЕСТИЦИИ. СТЕЙКИНГ.

10 ЛУЧШИХ КНИГ ПО YOUTUBE: ЧТО ПОЧИТАТЬ НАЧИНАЮЩЕМУ ВИДЕОБЛОГЕРУ

ЧТО ТАКОЕ NFT И КАК ОНИ РАБОТАЮТ

КАК БЫСТРО СДЕЛАТЬ КРАСИВОЕ ВИДЕО В ОНЛАЙН-СЕРВИСЕ INVIDEO